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随着展示投资回报率的压力越来越大，成功的组织将是那些采用跨渠道、整体方法进行基于账户的营销 (ABM) 的组织。
提供可预测管道的 ABM 策略
欢迎阅读“有效的 ABM 策略”，这是您掌握基于客户的营销 (ABM) 策略的全面指南，这些策略可带来显著成果。在本指南中，我们将深入研究 ABM 的世界，并探索各种已被证明在吸引和转化目标客户方面非常有效的策略。
从精准ABM到垂直营销ABM，从命名账户ABM到大账户ABM，我们将揭开针对不同账户类型制定定制方法的秘密。
此外，我们将揭示跨渠道营销策略的力量、意向数据的重要性，以及为市场内账户中的整个购买群体创建个性化和相关购买体验的艺术。拥抱 ABM 的力量，发现将您的 B2B 营销游戏提升到新 比利时商业指南 高度的策略。让我们开始吧！
认识 Acme Co.
在本指南中，我们将使用一家名为 Acme Co. 的虚构 B2B 企业 SaaS 公司探索各种 ABM 策略。他们采用了一种称为精准需求营销 (PDM) 的统一方法，将 ABM 和需求营销策略融合在一起。
Acme Co. 的 PDM 方法以理想客户档案 (ICP) 帐户为中心，吸引 ICP 帐户内的购买群体，并为不同的购买群体提供个性化、相关的跨渠道旅程。
在本指南中，我们将以 Acme Co. 为例，展示如何实施每种 ABM 策略来为其网络安全平台 SaaS 产品创建可预测的管道。
关于 Acme Co：
公司规模：1200 名员工
地点： 英国
行业：网络安全技术
年收入：2.5亿英镑
精确反弹道导弹
精准 ABM 是一种战略方法，它将精准 ABM 定位与内容联合等传统需求策略的规模相结合。通过这种方式，它可以生成一个仅包含理想客户资料 (ICP) 线索的漏斗顶端管道。
精准 ABM 检查清单：
Precision ABM 需要基本的帐户资料数据，例如帐户名称、行业和地理位置。它还使用有关目标角色、买家需求和触发因素的数据。
由于精准 ABM 涵盖了广泛的目标账户，因此可以使用针对典型买家角色的现有营销内容。
无需特殊渠道，可以利用现有的活动投放渠道。
Acme Co. 使用精准 ABM 从英国的重要客户那里获取购买组成员。他们采用精准 ABM 内容联合计划，针对其 ICP 帐户，对每个计划进行细分，以在买方角色级别提供个性化内容，满足特定的工作职能。
垂直营销 ABM
垂直或行业 ABM 是基于按行业或子行业类别对目标客户进行细分。垂直营销 ABM 依靠专业营销资产来建立信誉并突出公司在特定垂直市场中的能力。
垂直 ABM 清单：
垂直 ABM 需要与精准 ABM 相同的基本账户资料数据。它还需要对行业趋势和首选信息来源、行业特定术语以及第一方或第三方意图数据的洞察。
内容需要包含与目标行业或子行业相关的消息和信息。一般营销内容通常必须“定制”，并添加来自特定垂直市场的相关术语和图像。
渠道的选择应基于行业偏好的信息来源。针对账户的广告是这种 ABM 方法的有效策略。此外，培育流还应包含垂直市场信息和内容。
Acme Co. 分析了客户数据，并将金融服务确定为高利润垂直行业。他们战略性地以定制内容和个性化广告为目标，同时将其排除在其他媒体计划之外，以确保相关性。
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发表于 2025-1-15 12:24:35