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您的销售人员并不掌握所有的游戏规则，有时在现场实践中会失去动力。您希望为您的团队提供最好的工具来更有效地管理客户。销售行动计划通常是理想的解决方案。它允许您定义您的目标、要采用的沟通要素、要实施的策略、实施的手段、监控指标以及最后对您的行动的评估。
在进行市场研究后，您可以了解公司的商业环境，从而对营销和商业项目产生想法。在这个阶段，《商业计划工具箱》这本书可以被证明是一个不可或缺的指南。它将帮助您战略性地回答关键问题：为了谁？什么时候 ？或者 ？如何 ？顺便说一句，什么？
通过在几周内撰写商业行动计划，您将可以明显地估计各种营销、广告和传播行动的投资回报。这将使您能够在必要时做出决定并做出明智的选择。例如，在社交网络上投入 1,500 欧元的广告支出，还是组织开放日并赢取礼物？
为什么要为您的商业行动制定计划？
商业行动计划被定义为用 Word、Excel 或 PDF 编写的文档，其中日复一日地介绍了为提高品牌知名度和增加营业额而采取的不同措施。与所产生的费用（营销、广告、赞助、参加贸易展览会等）相反，您必须表明预期的经济利益。
该计划将帮助您引导您的想法并采取行动来实施。它有助于克服新商业领袖的一个常见错误：分散！
它也是一种内部（如编辑策划）和外部沟通工具。它对于向某些人（员工、股东等）和其他人（银行家、潜在客户，有时是供应商）解释征服市场所选择的方法很有用。
最后，它是精神上的支持、旅行的伴 乔治亚细胞移动的数字 侣和衡量所完成工作的工具。它标志着业务经理的一生，允许创建基本指标来衡量所开展工作的程度，最重要的是衡量所获得的结果。例如，您将能够评估您在社交网络上的通信所花费的时间和金钱的影响。
投资于沟通和销售培训，以实现快速运营和高效。您将提高效率，从而节省时间，而且还能更快地提高营业额。
创建销售行动计划的 6 个步骤
需要帮助开发和创建有凝聚力且有效的业务结构吗？你需要 ：
限制您的各种商业行为的范围，
了解采购流程，
使用CRM（客户管理工具），
创建仪表板，
首先要寻找轻松，
实施定期和有计划的行动。
也许您需要一个交钥匙业务行动计划模板？遵循我们的培训，并完成您实现目标所需实施的所有商业行动。
训练
推销和商业谈判技巧
本培训的目的是 让您完善销售宣传，以找到新客户、说服他们并留住他们。
了解更多
1. 限制战略行动的范围
每个人都梦想着征服一个市场，立即在整个欧洲、世界范围内发展，或者在整个法国销售他们的产品。野心可能没有限制。第一步必然会更加务实。为了执行他的行动计划，企业创建者定义了从市场研究的不同部分中选择的优先目标。
第一个目标是以非常具体的方式确定的：它是最容易实现的目标。它对应了商业行动计划的第一个目标：获得结果。
2.了解购买流程
处方者、影响者、购买者、决策者、消费者、付款人都是购买过程中必须考虑的参与者。在通过社会保障报销购买药品的情况下，不同的参与者是不同的：医生-开药者、朋友或报纸文章影响者、去药房购买的人、患者-消费者和社会保障-付款人。
有时，所有这些角色会合二为一，但更常见的是，他们是不同的人，拥有自己的自主权，尤其是在 B2B 中。
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发表于 2024-4-28 14:05:24