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预计到2030 年全球市场规模将达到惊人的 7021.9 亿美元，SaaS 行业不仅蓬勃发展，而且 占据主导地位，这已不是什么秘密。
但究竟是什么推动了这种增长？企业如何利用其潜力，乘上可持续发展业务的浪潮？
无论您是希望发展自己的 SaaS 初创企业的科技企业家，还是寻求优化公司产品的经验丰富的高管，您都来到了对的地方。
本综合指南将深入探讨 SaaS 增长营销领 就业数据 域，探索其关键要素并提供成功的宝贵见解。
让我们开始吧！
什么是 SaaS？
SaaS（软件即服务）是指服务提供商托管应用程序并通过互联网向整个用户提供的一种软件交付模式。
这种基于云的方法通过提供可扩展性、灵活性和成本效益彻底改变了企业的运营。
通过 SaaS，公司可以通过网络浏览器访问软件应用程序，从而无需昂贵的安装和维护。
根据 Vendr 的统计，您是否知道公司平均使用 130 个 SaaS 应用程序？
这种可访问性使得软件的使用变得民主化，甚至小型企业也可以利用以前仅供大型企业使用的强大工具。
了解 SaaS 增长营销漏斗
SaaS 增长营销漏斗提供了一个框架，用于了解潜在客户如何经历不同的客户旅程阶段。
每个客户旅程阶段都专注于特定部分，帮助您让客户更接近使用您的产品并成为您的狂热粉丝。
saas-客户旅程
增长营销与传统营销有何不同？
与主要关注品牌和知名度的传统营销方法不同，增长营销不仅仅关注可见性。
传统营销与增长营销
主导 SaaS 增长营销的 6 个步骤
1. 从提高产品知名度开始
在认知阶段，您的目标应该是让潜在客户熟悉您公司的存在并确保他们听到您的消息。
为了吸引他们的注意力，您可以通过创建信息丰富的博客文章、电子书和视频来利用内容营销。
例如，以小型企业为目标的 SaaS 公司可以创建一篇博客文章，题为“小型企业必备的 10 个软件解决方案”，重点介绍其产品的优势。
他们还可以创建一本电子书，提供使用他们的软件简化业务运营的全面指南。
因此，您可以使用不同的渠道来提高人们对您的工具的认识。
以下是一些最受欢迎的。
1. 使用 SEO 吸引注意力
搜索引擎优化（SEO）对于提高 SaaS 公司在线知名度至关重要。
您是否知道46% 的产品搜索都是从 Google 开始的？
了解这一事实后，我们就知道 SEO 绝对是 SaaS 公司用来提高公司知名度的最受欢迎的渠道之一。
通过针对相关关键词优化您的网站和内容，增长营销策略师或搜索引擎优化顾问可以帮助您提高在搜索引擎结果页面上的排名。
这反过来又会推动自然流量并增加获得新客户的机会。
了解我们如何帮助 AI Tool在 7 个月内从 0 增长到 60k 每月自然访问量。
2. 通过社交媒体传播意识
此外，SaaS 公司可以利用社交媒体来扩大其影响力。
众所周知，根据您的客户所在地点以及他们使用的社交媒体，您可以在那里让他们了解您的情况。
创建引人入胜且可共享的内容，以引起目标受众的共鸣并推广您的品牌。
在Facebook、LinkedIn 和 Twitter等平台上创建有价值且独特的内容可以覆盖更广泛的受众并在潜在客户中引起关注。
2. 确保你的潜在客户考虑你
在您的潜在客户了解您之后的下一步是考虑阶段。
处于考虑阶段的潜在客户正在积极评估不同的 SaaS 解决方案。
您可以通过不同的方式在竞争中脱颖而出。
在这里，您应该提供深入的产品信息，进行产品演示，并提供免费试用以脱颖而出。
具体操作如下：
1. 创建专门的产品页面
没有任何信息或只有一小部分信息可能不足以让潜在客户了解您的工具如何工作。
在您的网站上创建一个专门的产品页面，提供有关您的功能、定价计划和客户推荐的详细信息。
确保定制您的信息以解决潜在客户可能遇到的特定痛点。
通过强调您的软件如何解决常见挑战并提高效率，它可以有效地将您与竞争对手区分开来，并将潜在客户推向决策阶段。
Zapier 的做法如下：
他们通过三个简单的步骤解释了用户如何根据自己的需要轻松创建自动化。
因此，无论用户是想要自动化数据导出、通知弹出窗口还是任何可以简化其业务流程的功能，Zapier 都能满足您的需求。
他们从这个页面可以清楚地了解到这一点。
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发表于 2025-1-12 15:01:26