建立房地产销售渠道：问题与解答

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继几周前建立的动态之后，2 月 9 日星期二，我们专门举办了“直播：构建房地产渠道”来回答观众的问题。 我们的想法是，在从头开始构建房地产销售漏斗的三个课程之后，在 SPI-PRO 课程的一名学生的陪伴下，我们将专门用一天的时间来回答社区的问题。 因此，根据本次直播的目标，我为您带来了一些技巧，以发现实现有效性和预期目标的技巧和最佳实践。 房地产销售漏斗的三个阶段 房地产销售渠道有一个流程，该流程的结构是根据潜在客户在成为客户之前所取得的进展以特定方式进行的。 在这里我总是被问到一个问题：天哪，渠道的目标是什么？ 答案很简单：销售漏斗的目标是吸引合格的潜在客户的注意力来购买房产。 可以说，潜在客户通过 上的广告吸引了他们的注意力后，进入渠道后会经历三个阶段。

你知道它们是哪些吗？ 这些阶段是：获取、转换、保留。 开始使用房地产销售漏斗的理想方式是什么 漏斗的每个阶段都很有用，具体取决于您的潜在客户的热身程度。 供暖水平？是的，我总是在网络研讨会上评论说，我们将潜在客户分为冷、热或热。 热身的程度取决于两件事：对问题的认识程度和对解决方案的认识程度。 换句话说：您距离做出购买决定有多近或多远。 还必 巴哈马 手机号码数据 须考虑到，在推广房产时，细分和策略设计会发挥作用。 一切都必须有效。 可能在捕捉线索的过程中，我们有足够的细分，但没有正确的策略。 那样的话，我们就达不到预期的结果。 吸引潜在客户注意力的渠道 在之前的网络研讨会中，我曾向您介绍过AIDA广告公式，它是“注意力”、“兴趣”、“欲望”和“行动”的缩写。 这个公式是做什么用的？ 在设计或创建广告时，AIDA 是引导用户沿着数字路径前进的逻辑过程。 吸引不知道我们提案的潜在客户是理想的选择，但我们希望将他们转变为忠实的经常性用户。



谈谈这个话题，我想告诉您，您始终有两种选择来接触那些正在寻找下一个家的人：房地产门户网站和付费广告。 房地产门户网站 毫无疑问，房地产门户网站吸引了大量流量，但并非每个登陆该门户网站的人都是我们或我们想要出售的房产的合格潜在客户。 房地产门户网站的问题在于，它们收到的流量太多，以至于与我们联系的人数与最终购买的人数相比，可能会令人难以承受。 为什么会出现这种情况？ 房地产门户网站是展示冷酷广告的渠道，具有房产特性，但没有给予太多展示利益、说服或激活情感触发点的空间。 付费广告 当我们开展或 Instagram 广告活动时，情况有所不同。 在那里我们有更多的控制权。 通过这些平台，我们将潜在客户引导至有吸引力且有说服力的内容。例如，关于您感兴趣的主题的指南，例如为什么要在某个城市买房。