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在第一种情况下，您可以依靠 Leads2b 来查找其他联系电话和电子邮件地址，以及潜在买家的社交媒体页面。 定义损失原因并进行分析的重要性 在入站和出站获取过程中，创建了多种策略来激发潜在客户对解决难题的兴趣或激发对了解产品或服务的兴趣。 捕获信息后，销售团队负责处理此联系人，并根据您企业的商业规则，将其视为机会或因不合适而将其丢弃。 从获得领先地位到您的团队取得领先地位的这一过程通常涉及营销和商业团队。 因此，有必要正确开始，定义业务规则以及什么使潜在客户成为潜在客户。 例如，如果您向公司出售销售系统，则SDR 不会丢弃具有以下特征的营销合格潜在客户： 拥有一家企业 有正确的电子邮件和电话号码 最好在B2B市场运营 无论是决策层还是有影响力的职位 拥有一个团队来操作该工具。 一旦定义了这些规则，我们就进入营销和销售领域之间的协议流程。该协议称为SLA（服务级别协议） 。 有了这些业务规则，营销团队就可以准备创建营销活动并增加吸引更多一致潜在客户的机会。 这有助于售前团队和销售主管在筛选和开发新客户的过程中更加自信。
这就是定义损失原因并使用为营销团队生成数据的CRM 的重要性所在。这有助于优化营销活动并减少不合格的销售线索。 控制流失原因的主要成果之一是量化合格与不合格的比例。 毕竟，通过这种方式，可以衡量筹款活动的有效性，并发现每实际潜在 巴基斯坦 Whatsapp 号码 客户成本的价值，或者我们在 Leads2b 中称之为 CPMQL（每营销合格潜在客户成本）。 如何界定B2B销售亏损的原因？ 在 Leads2b，我们使用一些解决方案来生成信息来优化营销活动，例如绘制损失原因。我们将与您分享四个步骤： 1 – 定义损失原因 一般来说，有一些基本原因必须提出并始终予以考虑。 其中之一是业务规则。例如，假设以下潜在客户进入 Leads2b 系统： 如果公司销售销售系统，则可能会“丢失”潜在客户的示例 如果公司销售销售系统，则可能会“丢失”潜在客户的示例 作为优先事项，他将被取消该职位的资格，因为实习生影响雇用工具决策过程的可能性非常小。
决这个问题将增加我们的销售团队联系决策者所需的联系数量。 这并不意味着我们应该忽视它，但重要的是要降低这一线索的优先级，并将其纳入特定的营养流程中，以防止“非决策职位”资格被取消。 此外，在销售系统中，营销团队可以识别失去这一领先优势的动机，而如果结合其他特征，这种动机可能是非常合格的。 2 – 创建损失原因级别 因不符合业务规则而造成损失的原因可以优先、分别表述。 例如，考虑一家销售商业系统的公司的例子，第一块损失的原因可能是： 联系方式无效 B2C市场 非决策或不可扩展的职位 微型企业或者没有团队。 为了完善分析，我们可以考虑第二个层次的损失原因： 没有联系过 不感兴趣 没有个人资料 不是优先事项 没有操作能力 不计费。 请注意，这些造成损失的原因可能无数，但重要的是要关注主要和最经常出现的原因，以加快勘探速度。
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发表于 2024-5-18 13:31:41