转化漏斗前的内容公园

jakir33

容经理Ashely Faus开发，其结构基于深入的信息管理，反对转化漏斗和飞轮营销方法。 内容构建和表达的新模式是基于对这两种方法的低效率的反思。两者都反映了人们如何购买的现实。 从关键和示意性的角度来看，飞轮旨在为CRM提供支持，这使得在没有网站商业经理参与的情况下可以开发的产品和服务的果断和直接获取变得困难。 所需内容路线 旧的转化漏斗分为三个阶段（认知、考虑和销售），并受 10-3-1 不成文规则的约束。每 10 名通过该品牌意识到自己问题的人中，有 3 人认为该产品是一种解决方案，有 1 人考虑购买该产品。因此，通过提高知名度，增加销量的机会就更大。 阶段之间的路线是强制性的。当 2017 年按照 的计划镜像复制漏斗时，情况仍然如此。漏斗的阶段（发现、勘探、机会和转化）增加，并且在销售后，建立了一个旨在保留消费者的反向漏斗。 第二个漏斗的内容也有四个阶段（激活、采用、增值和病毒式传播），并将客户与新的转化联系起来。如此循环往复，永无止境。 这个扩展的飞轮一致。


用户浏览内容的旅程经过精心设计，以便转化的接收者能够吸引其他潜在客户。不同之处在于，为了使飞轮旋转并增加联系和机会，需要持续且几乎无限的内容生产。 一种模型和另一种模型都直接或间接地强加导航路线。无论如何，这些内容本身是不够的，在任何中间点访问游览的潜在客户都必须返回以了解信息。 此外，内容性能是通过全局和转化来衡量的，而不是通过转化之前的内容来衡量。结果必然是有误导性的。 就转化漏斗而言，它引导客户完成一系列强制性和有序的内容。每件作品都有一个起源和一个独特的目的地，体验取决于从初始点开始到最终转换机会结束的旅程。 幻灯片的机制和购买态度 这两种构建商业内容的方法都会阻止用户遵 电话号码清单 循自己的旅程、返回、绕路或直接访问购买。 幻灯片的类比可以让我们更好地理解其中的差异。在一个从漏斗角度排列的公园里，孩子只能爬上滑梯的楼梯，然后从坡道上滑下来。但这不是公园里孩子们的行为。他们还尝试爬上滑梯，在秋千和跷跷板上度过一些时间，然后再回到滑梯。在操场上遵守常规行为的义务并不符合孩子的天性。 这就是“游乐场”这个名字的由来，因为用户可以按照自己的意愿访问和导航，并且对每一项内容都完全满意。





在内容公园中，公司经理如果想要了解某项服务的大致价格，但还不知道该服务是否适合他、是否负担得起或何时可以租用，他将直接访问该信息。在销售漏斗中，您将被带到漏斗的开头以了解更多信息、观看演示或了解可能的设置。即使你不感兴趣。 以同样的方式和同样的例子，在飞轮，您将被迫与销售团队（人工或自动化）进行动态对话，他们将尝试让您了解基于充分剂量和服务的产品或服务的好处。连续的信息。但经理只想知道大概的价格。 在这两种情况下，内容的结构都影响着销售过程。 需要深入研究的中心思想 内容公园模型基于一个核心概念，即广播公司知道如何比竞争对手做得更好。 这个独特且差异化的起点与内容策略的核心模型哲学相联系，该哲学是由的作品《原子设计》定义的。不同之处在于，核心模型基于阐明整个战略的核心内容的最终功能。公园，关于定义产品或服务的商业差异化。