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由于 B2B 和 B2C 受众有不同的需求和优先级，因此针对每个受众的内容营销策略也有显着不同。除此之外，对于专注于 B2B 销售的公司来说，产生合格的销售线索尤其具有挑战性。然而，有一些工具可以促进这项任务，例如内容营销评估。 这种评估由一系列问题组成，旨在确定潜在客户的痛点并提供建议来帮助他们解决问题。从他们那里获取信息并发现改进策略的机会很有用。正确使用内容营销评估，可以产生合格的销售线索，从而提高您的销售额。 在下面的主题中，您将了解什么是内容营销评估、如何构建内容营销评估及其好处。您还将了解将评估与交互式内容相结合以产生合格的潜在客户并增加 B2B 销售额的重要性。 什么是内容营销评估？ 正如我们已经提到的，内容营销评估用于评估企业的营销策略。
您可以构建一个并将其提供给您的潜在 电话号码清单 客户，询问他们的策略并根据他们的答案向他们提供反馈。他们的回答将向您展示他们的问题和目标是什么、他们正在使用哪些工具、他们的兴趣以及他们在内容营销方面的经验。 如何建立内容营销评估 接下来，了解构建内容营销评估的必要步骤。 构思 第一步是定义您到底期望实现什么，包括具体目标。提出正确的问题至关重要，因为您选择的目标将指导您的策略，从而更轻松地规划、创建和执行内容营销评估。此步骤还可以让您预测哪些工具在您的评估中更有可能有效。除此之外，目标可以帮助你保持专注。 为了确定您的目标，请考虑您的公司需要了解您的潜在客户的哪些信息：挑战、指标和分析。这些信息将使您能够设定目标，例如产生更多潜在客户，这可以通过内容营销评估来实现。 规划 此步骤涉及规划创建公司评估的流程。首先，重要的是定义要做什么，以及选择将使用哪些工具来构建评估（包括选择格式、主题以及这些主题的问题）。此外，您还必须决定何时发布、在哪里发布以及如何推广和控制它。
还需要为每个阶段设定最后期限。 创建内容 在此阶段，您已经有了一个计划并能够开始创建评估，即起草问题、反馈和设计内容。在概述问题时，请务必牢记公司的目标、挑战和需求。 您可以依靠在线平台来促进这一过程。通常，他们会提供模板，其中一些模板可以自己在几个小时内完成设置，并在编辑和定制后立即发布。 评估有什么好处？ 根据通过评估获得的有关潜在客户的信息，您将能够思考如何满足他们的需求，个性化您的内容，并发现最有效的方法来接触、吸引和鼓励他们在整个买家旅程中取得进步。 此外，以小块形式提供的内容也变得更容易消费。您的潜在客户会因与整个内容进行互动而感到受到鼓舞，特别是考虑到最终将获得宝贵的奖励（对其公司营销策略的见解）。 此外，内容营销评估可以增加潜在客户的产生，因为您的受众将自由地提供信息以换取您的推荐。
换句话说，此类评估将为您提供见解，以增强公司的 B2B 营销策略并增加销售额。 评估如何帮助您产生合格的潜在客户？ 通过评估，您的潜在客户将能够学习一些有价值的东西来改进他们的营销策略，这会激起他们对您提供的解决方案的兴趣。因此，他们将更有可能为您提供有用的信息并成为潜在客户。 CMI（内容营销研究所）评估就是一个例子。在回答了有关公司如何使用内容营销的五个问题后，领导者发现有多少营销人员做了同样的事情，并看到了为什么这是一个好策略或不是一个好策略的简短解释。最后，有一张表格要求提供姓名、电子邮件、职位和公司，以授予对详细结果的访问权限。 此外，一旦他们得到您的反馈和建议，领导就会意识到他们的问题并意识到有必要寻找解决方案。然后，他们将开始考虑返回您的解决方案。 该评估对于已经合格的潜在客户也很有帮助，因为它是您展示专业知识和提供帮助的意愿的一种方式。
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发表于 2023-12-7 18:45:16