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B2B 购买流程已基本实现数字化——大多数 B2B 卖家和团队还没有实现数字化。 斯科特·沃恩 (Scott Vaughan)于 2022 年 6 月 28 日下午 4:07 | 阅读时间：7分钟 与 MarTechBot 聊天 营销人员在买卖过程中发挥着重要的、积极主动的作用，以在整个买家生命周期中创造收入——从产生新客户、到合同续签、到解决方案扩展和交叉销售/追加销售。 这不是一项小任务，尤其是当 B2B 买家受到不合时宜的自动消息、随机的推销电话以及销售和营销方面的乏力外展的困扰而选择退出供应商对话时。B2B 营销专家托尼·赞比托 (Tony Zambito) 将此称为“伟大的买家辞职”。这种现象在过去五年中逐渐加剧，对于 B2B 营销人员来说既是挑战也是机遇。
现实检验 让我们首先通过了解当今的 加拿大电报号码数据 现实来应对 B2B 挑战。B2B 购买流程已基本实现数字化；大多数 B2B 卖家和团队还没有。销售人员接触潜在客户和现有客户的机会有限。我们知道事实。据 Gartner 称，超过三分之二的购买流程在买家直接与品牌代表接触之前就已经完成。所有供应商中，只有 17% 的 B2B 采购流程时间花在销售人员身上。随着数字原生专业人士成为影响者和决策者，这种情况只会加速。 获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。 企业电子邮件地址 将 MarTech 放入您的收件箱。 查看条款。
为了增加收入和吸引客户，B2B 营销人员正在寻找“销售线索”，以帮助销售产生收入。营销人员经常使用在第一波营销技术和潜在客户开发浪潮中开发的以营销自动化为中心的传统实践。这些团队正在推出随机活动，潜在客户和买家在下载白皮书或参加网络研讨会时就已经知道会发生什么。令人畏缩——自动的培育和有节奏的电话来了。 使挑战更加复杂的是，潜在客户和客户外展是通过一次性活动、孤立的渠道和专注的职能团队在孤岛中进行的。数据被用来证明支出的合理性，而不是应用买家和账户情报来提供更及时的信息、更好的买家参与体验和更具创意的推广。 收入团队面临的变化和挑战是真实的。 营销在买家和客户生成生命周期中的影响机会 变革为 B2B 营销人员带来了机遇，他们了解、接受并开发更智能的方法来识别、吸引和取悦买家。应该强调的是，随着整个公司的营销工作在所有收入和客户生成方面发挥更积极的作用，B2B 团队和营销人员已经开始转型。
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发表于 2024-2-15 20:05:57